產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策劃主要指產(chǎn)業(yè)園區(qū)(或政府主導(dǎo)的開發(fā)區(qū)),在確立了園區(qū)的發(fā)展定位、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向后，通過一系列優(yōu)惠政策和服務(wù)平臺的吸引，將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進行發(fā)布,以招募商戶共同發(fā)展。

具體而言就是：依靠專業(yè)化的園區(qū)招商運作手段，廣泛整合項目的合作資源優(yōu)勢，依據(jù)科學(xué)成效的項目運營操作流程，通過投資立項與開發(fā)咨詢、全程招商策劃、項目招商執(zhí)行等多個業(yè)務(wù)板塊，為園區(qū)項目提供科學(xué)、系統(tǒng)、專業(yè)、規(guī)范的項目招商策劃、項目營銷代理等項目全程合作服務(wù)，運用高效的策略，吸納企業(yè)進駐生產(chǎn)經(jīng)營。

園區(qū)招商策劃，主要包括下列幾個板塊：

投資融資策劃、招商推廣策劃、招商信息發(fā)布、招商政策策劃、招商策略策劃、招商執(zhí)行代理、招商活動籌劃、主題招商策劃。
 

產(chǎn)業(yè)園區(qū)策劃流程：

產(chǎn)業(yè)園招商策劃是一項艱巨而長期的任務(wù)，不可能一蹴而就。很多園區(qū)在還沒確定明確的發(fā)展定位和產(chǎn)業(yè)體系規(guī)劃后，就希望企業(yè)立刻就入駐園區(qū)，這也是不可能的。園區(qū)投資推廣是一項系統(tǒng)工程，規(guī)劃十分關(guān)鍵，主要掌握以下流程：

產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位

科學(xué)的產(chǎn)業(yè)定位和發(fā)展規(guī)劃是基礎(chǔ)，園區(qū)根據(jù)自身的區(qū)位優(yōu)勢、資源稟賦等情況進行合理的發(fā)展定位、產(chǎn)業(yè)甄選。

例如，在發(fā)展制造業(yè)企業(yè)的情況下，這些企業(yè)與研究型高科技企業(yè)之間存在很大差異。制造企業(yè)對地理位置的要求較高，涉及物流和配套因素。這就要求考慮到自身的地理位置是否具有相對的優(yōu)勢。例如，在大陸的一些偏遠(yuǎn)山區(qū)，如果去建設(shè)高科技電子工業(yè)園區(qū)，這顯然不符合客觀事實。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展目標(biāo)

投資園區(qū)的目的是吸引投資者。因此，園區(qū)的招商引資是讓公司了解園區(qū)的發(fā)展目標(biāo)，例如通過公司的投資手冊或網(wǎng)上信息，了解公司園區(qū)的發(fā)展意圖，找到有需要的企業(yè)，并吸引他們到公園投資建廠。

園區(qū)產(chǎn)業(yè)配套

一個優(yōu)良的產(chǎn)業(yè)園區(qū)、一個有吸引力的園區(qū)，配套服務(wù)一定要完善。產(chǎn)業(yè)園區(qū)配套主要包括：生產(chǎn)性配套設(shè)施、生活性配套設(shè)施、服務(wù)配套三個方面。

除了必備的生產(chǎn)及生活性配套設(shè)施外，一些勞務(wù)、法律、咨詢、廣告、設(shè)計等中介服務(wù)業(yè);技術(shù)、公共創(chuàng)新平臺建設(shè)等服務(wù)配套尤其重要。

確定園區(qū)與企業(yè)的合作模式
 

每個企業(yè)都有不同的需求，在尋求合作方面也會有很大的差異。產(chǎn)業(yè)園區(qū)要能夠提供各種合作方式，盡力滿足企業(yè)的不同需求，可以吸引更多企業(yè)進入工業(yè)園區(qū)。

1.土地出讓

對有土地需求的企業(yè)，以土地的形式出讓給他們。

2.廠房租售

規(guī)模稍微小點的企業(yè)，或者只對廠房有需求，可以建好了再提供給他們。而且在在建廠房的過程中也可以根據(jù)企業(yè)需求，可以讓企業(yè)自己按需要設(shè)計園區(qū)建設(shè)，還可以自己設(shè)計建設(shè)。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)如何招商

1.園區(qū)廣告推廣

產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)的廣告宣傳也是促銷活動的重要組成部分。有必要通過各種渠道展示園區(qū)。早期，園區(qū)應(yīng)建設(shè)工業(yè)園區(qū)的官方網(wǎng)站，并通過豐富內(nèi)容、及時更新來提高瀏覽量;然后在其他工業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布投資推廣信息，以擴大其在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力。還可以通過參加專業(yè)展覽和展覽，電視報紙媒體廣告和投資手冊來進行推廣。

2.做好跟蹤服務(wù)

在前期收集銷售客戶資源后，關(guān)鍵環(huán)節(jié)是做好跟蹤服務(wù)，第一時間了解客戶的問題和需求。

3.電話跟蹤

根據(jù)各種方法收集的公司資料，使用電話了解公司的最新發(fā)展，并記錄通訊資料作為日后通訊的基礎(chǔ)。

4.推介會招商

產(chǎn)業(yè)園區(qū)通過“走出去”舉辦專場產(chǎn)業(yè)園推介會進行專項招商，全面展示項目的投資前景和園區(qū)良好的發(fā)展環(huán)境，提高招商引資的針對性和目的性，帶來優(yōu)質(zhì)項目。通過主辦各類展會活動，提升園區(qū)知名度，吸引潛在客商，擴大招商選擇范圍。

5.以商招商

充分發(fā)揮客戶與客戶之間敏感信息和廣泛接觸的優(yōu)勢，通過在園區(qū)落戶的項目獲得更多的客戶信息，通過園區(qū)的投資促進信息和投資促進政策，促進與相關(guān)企業(yè)的溝通和聯(lián)系，從而推動更多的客戶到園區(qū)投資。

6.直接拜訪

從電話跟蹤等方式更有意客戶，采取直接上門訪問的形式，進一步加強與企業(yè)的面對面交流，尋找企業(yè)考慮的問題，并積極采取措施加以解決。

7.其他招商渠道淺析

按照“大招商、招大商”原則，轉(zhuǎn)變招商理念，針對每個產(chǎn)業(yè)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)體系的特殊性，在做好產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)策劃的同時，創(chuàng)新招商模式，變傳統(tǒng)招商為新型多元招商，打通八大招商策略。

以上便是產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商流程的全部內(nèi)容，產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商要建立在好的產(chǎn)業(yè)園區(qū)建造的基礎(chǔ)之上，產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)要秉承”建設(shè)未動，規(guī)劃先行的原則”。