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郭帆(GuoFan)

北京山合水易機(jī)構(gòu) 董事長(zhǎng)兼總裁

北京山合水易規(guī)劃設(shè)計(jì)院 院長(zhǎng)

高端休閑度假產(chǎn)業(yè)規(guī)劃專家

《中國(guó)旅游報(bào)》、《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》專欄作家

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休閑農(nóng)莊如何通過(guò)“主題化”提升,抓住盈利點(diǎn),實(shí)現(xiàn)日均萬(wàn)人次(附案例)

作者:山合水易 | 來(lái)源:山合水易 | 時(shí)間:2017-11-22 | 關(guān)鍵詞:休閑農(nóng)莊,休閑農(nóng)莊規(guī)劃,休閑農(nóng)莊規(guī)劃設(shè)計(jì)

休閑農(nóng)莊要發(fā)展必須堅(jiān)持市場(chǎng)化思維,而首要問(wèn)題就是找到屬于農(nóng)莊的目標(biāo)客戶人群,至少要找到主流目標(biāo)客戶群。

 

有了這個(gè)目標(biāo)客戶群,農(nóng)莊更要講究有所為有所不為,需通過(guò)主題化提升將有所為的部分創(chuàng)造出極致化體驗(yàn),這樣農(nóng)莊才會(huì)系統(tǒng)提升經(jīng)營(yíng)能力,抓住盈利點(diǎn)。

 

休閑農(nóng)莊如何進(jìn)行主題化提升

 
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第一,聚焦一個(gè)核心主題

 

農(nóng)莊切忌貪多求全,什么都想要,最后很可能什么都做不好;什么都想突破,最后沒(méi)一樣能夠杰出。

 

農(nóng)場(chǎng)雖然擁有采摘、會(huì)議、餐飲、住宿、娛樂(lè)等經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,但始終要聚焦于一個(gè)主題,如“番茄聯(lián)合國(guó)”、“南瓜節(jié)”、“桃花節(jié)”等。

 
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第二,將主題差異化表達(dá)

 

有了主題后,企業(yè)要懂得對(duì)主題進(jìn)行包裝,讓主題概念化、精致化、時(shí)尚化或趣味化,使之容易被目標(biāo)客戶群所接受。如果主題不經(jīng)過(guò)包裝,很容易陷入同質(zhì)化陷阱。

 

比如大家都做番茄主題、奶牛主題,那么就很難彰顯特色。北京的番茄聯(lián)合國(guó)、臺(tái)灣的飛牛牧場(chǎng),都是主題融入名稱,這樣就圍繞主題獨(dú)創(chuàng)了屬于自己的概念。

 
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第三,圍繞主題找支撐點(diǎn)

 

基于主題,農(nóng)莊必須善于找到支撐載體,幫助主題落地,否則,主題就只能變成空洞的口號(hào)。作為農(nóng)莊經(jīng)營(yíng)者,要思考我這個(gè)農(nóng)莊有多少體驗(yàn)項(xiàng)目、景觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品以及其他內(nèi)容是否與主題匹配。

 
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第四,立足主題做好文化

 

具體的項(xiàng)目、產(chǎn)品和設(shè)施是硬指標(biāo),要想讓主題落地生根,形成氛圍彌散整個(gè)農(nóng)莊,關(guān)鍵是要形成基于主題的文化。

 

資源會(huì)枯竭,硬件會(huì)折舊,唯有文化生生不息,能夠給人留下難以磨滅的印象,能夠提升農(nóng)莊品牌內(nèi)涵,提升農(nóng)莊品位,成為農(nóng)莊吸引顧客、留住顧客、倍增顧客的重要力量。

 
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第五,借力主題做盈利模式

如果主題不能幫你賺錢,那么很可能是農(nóng)莊選錯(cuò)了主題。一個(gè)好的主題一定能夠幫助農(nóng)莊提升魅力,提高營(yíng)收。農(nóng)莊要懂得圍繞主題做好盈利模式。

 

經(jīng)典案例

 

生態(tài)度假型——以花造景,依景度假

 

一、成都石象湖:以生態(tài)休閑、鮮花節(jié)事為核心驅(qū)動(dòng),激活相關(guān)產(chǎn)業(yè)的綜合性生態(tài)休閑示范區(qū)

 
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區(qū)位:四川蒲江縣,距成都86公里,距雙流機(jī)場(chǎng)國(guó)際機(jī)場(chǎng)77公里;

 

規(guī)模:20平方公里,30000畝區(qū)域;森林覆蓋率60%,湖面2000余畝

 

流量:年均30萬(wàn)人次

 

特色:(1) 以湖景旅游為核心結(jié)合花卉產(chǎn)業(yè)(郁金香、百合花)整合優(yōu)勢(shì),將石象湖打造成為國(guó)際復(fù)合型度假區(qū);(2)園區(qū)由生態(tài)文化主題輻射出國(guó)際休閑度假園、國(guó)際會(huì)議中心、未來(lái)人居生態(tài)環(huán)境示范區(qū)及國(guó)家級(jí)生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)等。

 
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主題游樂(lè)型——以花卉景觀為特色,以花田游樂(lè)為主導(dǎo)

 

二、日本芝櫻公園:欣賞浪漫芝櫻+體驗(yàn)花田賽車,世界獨(dú)一無(wú)二的芝櫻卡丁賽車場(chǎng)

 
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簡(jiǎn)介:位于日本北海道東藻琴村藻琴山,占地10公頃,芝櫻數(shù)目達(dá)120萬(wàn)枚,五月花季,紫、白、紅、粉紅、淡粉、雪青6種花色同時(shí)開放,花期長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月。同時(shí),山下設(shè)置親子游憩設(shè)施,并提供野餐等場(chǎng)地。

 

活動(dòng):“芝櫻祭”系列春日活動(dòng)、“東藻琴芝櫻公園攝影比賽”等活動(dòng)

 

特色:(1)獨(dú)特的賽車體驗(yàn)——世界唯一的芝櫻卡丁賽車場(chǎng),體驗(yàn)芝櫻環(huán)繞下的賽車感受。(2)多彩的芝櫻花田——通過(guò)不同花色的芝櫻種植,拼出獨(dú)特的“小牛”大地藝術(shù)景觀,形成景區(qū)著名地標(biāo)之一。

 
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產(chǎn)業(yè)博覽型——集種植、交易、展覽、觀光休閑于一體

 

三、上海鮮花港:農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)調(diào)整的典范

 
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簡(jiǎn)介:國(guó)家4A級(jí)景區(qū)、全國(guó)農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)、上海市科普教育基地,主景區(qū)占地1000畝,2007年正式開園

 

流量:郁金香畫展期日均1萬(wàn)人次,年游客60萬(wàn)人次,門票:100元

 

特色:320萬(wàn)株郁金香花海&36萬(wàn)m²玻璃溫室

 

布局:⑴ 動(dòng)靜分區(qū),游線閉合;⑵ 注重把握交通出入口空間,跟進(jìn)配套服務(wù);⑶ 休閑空間注重與科普的緊密結(jié)合,寓教于游。

 
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綜上所述,休閑農(nóng)莊需要為自己量身定制做好主題,然后通過(guò)差異化表達(dá)、支撐點(diǎn)塑造、文化植入和盈利模式改造來(lái)夯實(shí)主題,將主題做深做透做到極致,休閑農(nóng)莊才能真正走向市場(chǎng)化,打造出備受歡迎的知名品牌,成為行業(yè)典范。

END

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