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北京山合水易機構 董事長兼總裁
北京山合水易規(guī)劃設計院 院長
高端休閑度假產業(yè)規(guī)劃專家
《中國旅游報》、《農民日報》專欄作家
不同的城市,園區(qū)面臨的問題也各不相同,痛點卻驚人的統(tǒng)一:招商難,難于上青天。招商一直是工業(yè)園區(qū)經(jīng)營的難點之一。
當優(yōu)惠政策趨于雷同,由此帶來的成本節(jié)省對于企業(yè)來說只能算是基本配置,服務所帶來的綜合成本節(jié)省和發(fā)展實踐實踐機會才是產業(yè)園區(qū)間拉開差距的癥結。通過后端的服務來促進招商,提高進步實現(xiàn)留商、養(yǎng)商,以終為始,做活園區(qū),才是園區(qū)服務時代的發(fā)展實踐實踐邏輯。只有那些善于整合各種資源和服務的工業(yè)園區(qū)才會更有利。所以產業(yè)園招商必須要建立一套完整的、可持續(xù)的招商方案。
產業(yè)園招商既看產業(yè)定位、又看資源整合能力。
明確的產業(yè)定位是前提,聚焦一個或幾個類型的企業(yè)群
大部分企業(yè)都不愿意遷徙,遷徙有幾個動力,一是原有的營商環(huán)境對他的發(fā)展形成制約;二是在新的區(qū)域,他能更好地發(fā)展,產業(yè)集聚是其中一個很大的吸引力。
產業(yè)有自己的生態(tài)鏈,產業(yè)落地是一個天時、地利與人和的有機集合。招商不能贏家通吃,需要有清楚的產業(yè)定位,誰適合自己,自己能把什么產業(yè)扶持起來,這是問題的出發(fā)點。而不是首先考慮,把誰吸引進來。將有限的資源重點分配給癥結的招商對象可以達到事半功倍的效果。
孵化器是產業(yè)園的選擇抉擇,給孵化器多加一分耐心。
給別人機會,就是壯大自己的舞臺。有一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明:有孵化器扶持的創(chuàng)業(yè)企業(yè),其成功率會提高進步5-7倍。
對于園區(qū)而言,可以把閑置的載體和一些低效率的載體有機整合,符合孵化服務,形成有層次的招商。
1、區(qū)域擁有什么,創(chuàng)造什么樣的環(huán)境,決定招商的格局。
構建一個全新的服務生態(tài)系統(tǒng),經(jīng)營環(huán)境良性與否,能形成廣泛的招商口碑。
園區(qū)的服務包括政府服務、產業(yè)服務、企業(yè)服務以及人才服務,企業(yè)發(fā)展具有多樣性,各種類型的企業(yè)需求是不一樣的。
首先,做好這種類調研,深度了解園區(qū)企業(yè)、人才,從降成本、增訂單、促進發(fā)展實踐等角度來為企業(yè)提供服務,幫助企業(yè)吸引人、留人。第二,盤點自身所擁有資源,引進所需要的資源。當然這些服務并不一定要自己做,可以通過平臺引入專業(yè)機構來服務,比如可以引入智慧園區(qū)服務平臺。
2、有競爭力的招商,需要配套一個領先的創(chuàng)新管理系統(tǒng)。
地方要提高創(chuàng)新管理能力,包括從創(chuàng)新原點、對創(chuàng)新主體的服務、創(chuàng)新終端的創(chuàng)新激勵,優(yōu)化創(chuàng)新能力,形成一套管理機制與執(zhí)行機制的互動。
招商重點不在側重價格優(yōu)惠,而是構造價值自然天然,注重企業(yè)放量發(fā)展實踐實踐。一個創(chuàng)新管理系統(tǒng)的設計,其本質是價值體系塑造,會成為區(qū)域競爭的核心能力。在價值體系沒有出現(xiàn)之前,價格獎勵是最簡單的行動路線。創(chuàng)新管理系統(tǒng)關注技術創(chuàng)新帶來的增量,還關注企業(yè)對沖帶來的群體增量。
3、服務既是一種意識,更是一個能力,能助力園企快速成長
企業(yè)是活在市場中,在哪里能發(fā)展,就會選擇把根留在哪里,這是唯一的市場法則。阿里巴巴曾經(jīng)去過上海,但最終落腳在浙江杭州,因為那里有適合它的商業(yè)環(huán)境。
任何一個企業(yè)要實現(xiàn)化蛹成蝶,至少會遇到并突破三次天花板。創(chuàng)業(yè)的九死一生就是如此,而增值服務不僅能提高創(chuàng)業(yè)的存活率,還能提高企業(yè)的發(fā)展效率。隨著新一代信息技術的飛速發(fā)展,利用技術創(chuàng)新服務,數(shù)據(jù)驅動的管理可以更好的進行。
產業(yè)園區(qū)招商的問題從來不出在招商本身,靠服務形成口碑后,園區(qū)招商就是水到渠成、輕松自然的事。
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