黃河小浪底旅游項(xiàng)目定位分析

　　第一章 小浪底風(fēng)景區(qū)旅游項(xiàng)目開發(fā)宏觀市場調(diào)查及分析

　　第一節(jié) 當(dāng)?shù)厥袌龊暧^政策環(huán)境

　　一、洛陽概況

　　洛陽，地處中原，居中國經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略承東啟西的樞紐地帶，是進(jìn)入中國中西部地區(qū)的門戶。北臨黃河，南依洛水，有近5000年歷史，既是一座中國首批公布的歷史文化名城，也是資源豐富、文化底蘊(yùn)濃厚、交通便利、科技實(shí)力雄厚的新興工業(yè)城市，現(xiàn)轄1市8縣6區(qū)，總面積15208平方公里，市區(qū)面積544平方公里;總?cè)丝?28.7萬，市區(qū)人口142萬。洛陽是中國重要的交通樞紐，隴海、焦枝鐵路在此交匯，310國道橫貫東西，207國道連接南北，并可通過歐亞大陸橋連通歐洲。洛陽民用機(jī)場是國內(nèi)凈空條件最好的二級機(jī)場，國家已批準(zhǔn)開放洛陽航空口岸，打開洛陽走向世界的門戶。洛陽航空港和鄭汴洛高速公路使洛陽的對外交往更加快捷便利。

　　二、小浪底風(fēng)景區(qū)概況

　　黃河小浪底風(fēng)景區(qū)是以黃河中下游水利樞紐工程、峽谷河流為主要特色，融黃河歷史文化和秀麗自然風(fēng)光，為游客提供游覽觀光和追尋黃河文化教育活動的山岳湖泊型風(fēng)景區(qū)。其中最具觀賞和吸引游客的黃河小浪底水利樞紐工程位于孟津縣小浪底鎮(zhèn)境內(nèi)，與距下游16公里處即將動工興建的西霞院水利樞紐工程相配套，透射出誘人的風(fēng)采。黃河小浪底風(fēng)景區(qū)孟津旅游景區(qū)包括柏崖山、黃鹿山、紅崖山和舉世聞名的黃河小浪底水利樞紐庫區(qū)水面等6個(gè)游覽區(qū)。

　　黃河小浪底風(fēng)景區(qū)，總面積1265平方公里(其中水面296平方公里)，由小浪底大壩、荊紫山、八里峽、三門峽大壩四個(gè)片區(qū)、13個(gè)景區(qū)、113個(gè)景點(diǎn)組成，是河南省以黃河中下游水利樞紐工程、峽谷河流為主要特色，體現(xiàn)黃河歷史文化和自然風(fēng)光的大型山岳湖泊型風(fēng)景區(qū)。

　　孟津小浪底景區(qū)屬小浪底大壩片區(qū)，位于孟津縣小浪底、黃鹿山、王良、橫水四個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，游覽面積48平方公里，其中水面20平方公里，是依托小浪底水庫形成的山水自然風(fēng)光和水利工程組成的大型旅游區(qū)，由小浪底水利樞紐、柏崖山、黃鹿山、紅崖山景區(qū)組成(本項(xiàng)目區(qū)位黃鹿山景區(qū))?！⌒±说姿畮靸?nèi)大量的半島、孤島、險(xiǎn)峰，使自然景觀近有曲折蜿蜒的河灣，遠(yuǎn)有煙色浩淼的湖面。本項(xiàng)目落成后可從碼頭登舟，擊水搏浪，出入高峽平湖，通過空中小型客機(jī)觀賞沿岸山水風(fēng)光，盡情領(lǐng)略母親河的風(fēng)采，以景觀上的美、幽、奇、勝、典滿足人們高尚的享受和回歸自然的追求，在風(fēng)格上既有黃河風(fēng)情的古樸典雅，又有現(xiàn)代時(shí)尚的豪華氣魄。

　　第二節(jié) 旅游市場現(xiàn)狀、趨勢

　　一、供需現(xiàn)狀

　　洛陽的旅游資源豐富，旅游業(yè)作為其第三產(chǎn)業(yè)的先導(dǎo)，以古文化、自然風(fēng)光為主的旅游資源開發(fā)已形成一批具有較強(qiáng)吸引力的著名景點(diǎn)和專題旅游熱線，使旅游業(yè)逐步成為新的支柱產(chǎn)業(yè)。

　　利好因素一、現(xiàn)有龍門、關(guān)林、白馬寺三大精品景點(diǎn)，而且龍門石窟已進(jìn)入世界文化遺產(chǎn)名錄;另有小浪底風(fēng)景名勝區(qū)、商城遺址、唐宮陵、漢代古墓群等專題旅游，以河洛文化和古都?xì)v史為主線、突出“黃河之旅”“尋根問祖之旅”主題的旅游業(yè)已成為獨(dú)特的洛陽旅游經(jīng)濟(jì)。

　　利好因素二、洛陽牡丹全國聞名，洛陽牡丹產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營初顯規(guī)模，以牡丹花會、關(guān)林朝圣大典和白馬寺鐘聲等大型節(jié)會為契機(jī)，走旅游可持續(xù)發(fā)展之路。

　　近幾年來，古都洛陽隨著沿海城市前衛(wèi)商業(yè)業(yè)態(tài)與旅游度假、娛樂觀念的引入，許多新思維、新觀念在我們身邊已有所體現(xiàn)，尤其是洛陽市政府豎起了“興商富市”、“興商富民”、“旅游強(qiáng)市”的旗幟。

　　洛陽目前正由旅游資源大市場向旅游強(qiáng)市過渡。旅游業(yè)的發(fā)展在擴(kuò)大洛陽知名度的同時(shí)，使流動人口和旅游消費(fèi)得到增加，區(qū)域經(jīng)濟(jì)與相關(guān)商業(yè)貿(mào)易從而也得到發(fā)展。就本項(xiàng)目而言，圍繞小浪底風(fēng)景區(qū)的發(fā)展，孟津縣亦有政策上的支持并投入巨資，做了大量基礎(chǔ)工作。

　　二、洛陽旅游業(yè)專業(yè)操作水平總體評價(jià)

　　1、總體規(guī)劃

　　目前，洛陽雖有政策顯示大力支持和發(fā)展旅游業(yè)、開發(fā)旅游資源，但實(shí)際上只有宏觀的構(gòu)想和規(guī)劃，并沒有微觀定位的統(tǒng)一性，出現(xiàn)風(fēng)格定位與景區(qū)不協(xié)調(diào)，環(huán)境與配套服務(wù)素質(zhì)不協(xié)調(diào)等因素，個(gè)性張揚(yáng)、品位及可觀賞性較小。

　　2、經(jīng)營手法

　　整體營銷手法與包裝較為落后，水平較低。盡管有像“龍門”這樣的“世界文化遺產(chǎn)”，在配套設(shè)施上下了一定功夫，但一大部分“文化”理念較為落后，總體收入一直停滯在票房上，仍處于被動狀態(tài)，其商業(yè)信息的釋放渠道也非常有限。

　　第二章 項(xiàng)目消費(fèi)者調(diào)查與分析

　　本次消費(fèi)者調(diào)查的目的主要是為了真實(shí)地反映洛陽地區(qū)現(xiàn)有居民及外地潛在消費(fèi)人群在旅游消費(fèi)方面的需求情況，以便完成對小浪底旅游項(xiàng)目的消費(fèi)者定位。

　　本次調(diào)查從以下兩個(gè)方面著手：洛陽、小浪底工程的知名度;潛在消費(fèi)者調(diào)查、商業(yè)經(jīng)營者調(diào)查。具體內(nèi)容包括：

　　(1)基本情況：包括性別、文化程度、職業(yè)狀況、個(gè)人與家庭收入狀況;

　　(2)假日休閑狀況：外出度假、旅行在時(shí)間、經(jīng)濟(jì)方面的支持消費(fèi)狀況，外地人對古都及中國母親河在心目中的形象;

　　(3) 日常消費(fèi)習(xí)慣：對目前旅游、娛樂、餐飲等市場的滿意度;

　　(4) townhouse需求狀況：高收入人群對洛陽目前別墅區(qū)域的看法和個(gè)人居住方面的條件需求。

　　結(jié) 論：

　　未來洛陽旅游業(yè)專業(yè)化的經(jīng)營，將會在諸多方面得到改善與超前發(fā)展。消費(fèi)者更加關(guān)注如下特征：

　　一、環(huán)境。地理位置的優(yōu)越性，空氣質(zhì)量，配套設(shè)施;

　　二、交通。人居及旅游的便利，安全系數(shù)，車輛停放;

　　三、感觀。新穎而現(xiàn)代高品位的建筑外觀，可發(fā)展性;

　　四、娛樂。較豐富的娛樂項(xiàng)目，可滿足在內(nèi)陸享受不到的需求;

　　五、商業(yè)。規(guī)模效應(yīng)和先進(jìn)管理模式。

　　第三章 項(xiàng)目市場綜合分析

　　一、項(xiàng)目優(yōu)勢分析

　　1、本項(xiàng)目所處小浪底風(fēng)景區(qū)黃鹿山，風(fēng)景秀色迷人，空氣清新。

　　2、交通便利。

　　3、當(dāng)?shù)卣罅χС?，有利于?xiàng)目開發(fā)、前期工作的順利開展及市場的建立。

　　4、開發(fā)(投資)商涉及房地產(chǎn)開發(fā)、建筑領(lǐng)域多年，思路前衛(wèi)，對項(xiàng)目開發(fā)、投資方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的個(gè)人聲譽(yù)。加之對本項(xiàng)目高度重視，公司各部門的大力配合，更為項(xiàng)目的順利實(shí)施提供堅(jiān)強(qiáng)的保證。

　　二、項(xiàng)目劣勢分析

　　1、洛陽旅游業(yè)起步較晚，相關(guān)配套政策、設(shè)施正在完善階段。

　　2、開發(fā)(投資)商初涉旅游業(yè)，公司結(jié)構(gòu)、人員組織管理體制尚未形成，隨思路成熟需引進(jìn)旅游業(yè)(包括相關(guān)產(chǎn)業(yè))專業(yè)操作模式和運(yùn)營體制。

　　3、項(xiàng)目周邊相關(guān)產(chǎn)業(yè)尚未形成規(guī)模及居民總體素質(zhì)、居住環(huán)境不太理想。

　　三、機(jī)會點(diǎn)與市場前景分析

　　1、項(xiàng)目周邊競爭市場相對競爭力不強(qiáng)，對項(xiàng)目定位有一定的空間優(yōu)勢。

　　2、本項(xiàng)目集旅游、商務(wù)、娛樂、休閑為一體，空中、陸地、水上豐富的娛樂項(xiàng)目更會提升項(xiàng)目價(jià)值，聚攏人氣，綜合小浪底的知名度其市場前景可發(fā)展性高。

　　3、洛陽休閑旅游市場總體專業(yè)操作水平不高，本項(xiàng)目如果通過準(zhǔn)確的市場定位和成功的策劃包裝，提高項(xiàng)目綜合質(zhì)素，就可通過洛陽的古都聲譽(yù)及小浪底的知名度建立自己的良好口碑，樹立品牌形象。

　　第四章 項(xiàng)目定位分析

　　對本項(xiàng)目的定位是基于對市場供給的研究和洛陽旅游產(chǎn)業(yè)差異化經(jīng)營的深層考慮，旨在向市場提供有效供給，以滿足市場需要，最大限度保證開發(fā)(投資)商的利益，控制投資風(fēng)險(xiǎn)，力求達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收。

　　第一節(jié) 營銷主題

　　旅游產(chǎn)業(yè)是一種文化產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展是一個(gè)不斷對固有的生活習(xí)慣、思維方式、時(shí)間統(tǒng)籌及假日休閑等諸因素的集合過程。它的每一次進(jìn)步伴隨著的首先是思想的解放即對舊思想意識的揚(yáng)棄超越。今天，在豐富的供應(yīng)面前，人們并不只滿足于物質(zhì)享受，而是努力去尋找更抽象、更有品位的東西。這種追求直接影響到了旅游業(yè)的發(fā)展環(huán)境和對其景點(diǎn)本身的印象。可以看出，旅游產(chǎn)業(yè)并不是一種單純的經(jīng)濟(jì)行為，而是在一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上的文化集合體;可返古，可前衛(wèi)，可西化，可民風(fēng)。其目的也不僅是為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和自身獲取豐厚的利潤，而且還要有利于人類精神境界的拓展和人文品格的完善完美，使其產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　旅游產(chǎn)業(yè)文化最本質(zhì)的特征表現(xiàn)為經(jīng)營者駕馭市場規(guī)律的主觀能動精神和觀念的開發(fā)創(chuàng)新，這是其企業(yè)自身文化的發(fā)展是否被人們認(rèn)同并保持旺盛生命力的根本之所在。

　　經(jīng)過對項(xiàng)目地域條件、洛陽總體旅游市場、項(xiàng)目地段價(jià)值綜合分析作充分挖掘后認(rèn)為：項(xiàng)目的營銷主題應(yīng)該是一種具有深厚文化底蘊(yùn)，并迎合我們空中、陸地、水上旅游加娛樂項(xiàng)目思路的訴求點(diǎn)，既要反映黃河流域的文化底蘊(yùn)，又要體現(xiàn)現(xiàn)代氣息充滿浪漫溫情，并對提高黃河旅游品質(zhì)刻劃出富有激情的休閑旅游新模式。

　　第二節(jié) 項(xiàng)目名稱

　　·首選名稱：小浪底名流度假村

　　·備選名稱： 黃河樂園

　　·備選名稱：中原風(fēng)情休閑山莊

　　第三節(jié) 經(jīng)營范圍定位

　　一、休閑娛樂系列

　　1、空中瀏瞰：

　　融入小型直升客機(jī)是提升本項(xiàng)目品位的切入點(diǎn)

　　思路(1)：空中休閑：

　　瀏瞰小浪底工程、風(fēng)景區(qū)全貌;

　　思路(2)：空中專線：

　　可爭取設(shè)立從小浪底風(fēng)景區(qū)至三門峽大壩景區(qū)的黃河線路游，或與欒川重度溝等景區(qū)結(jié)成對子共支持、互惠利。

　　…… …… ……

　　2、陸地娛樂：

　　娛樂情節(jié)將使旅游淡季熱鬧起來

　　思路(1)：室內(nèi)娛樂：如桌球、英式沙狐球、乒乓球、棋牌室、健身房、時(shí)尚浴、游泳池等;

　　思路(2)：風(fēng)情演藝：歌舞廳的黃河風(fēng)情、民族風(fēng)情歌舞演藝;

　　思路(3)：垂釣中心。

　　…… …… ……

　　3、水上項(xiàng)目：

　　水上沖浪能使人感受內(nèi)陸難尋的激情四溢

　　(1)群體游：小型客船;

　　(2)沖浪：租賃快艇、小帆船、氣艇、摩托艇;

　　(3)木船捕魚。

　　…… …… ……

　　二、商務(wù)度假系列

　　遠(yuǎn)離繁華喧鬧的都市，拋開紅塵俗世生活，所能帶給人一份怡然與逍遙、寧靜與平和。提供一個(gè)集美食、住宿、療養(yǎng)、會務(wù)、觀光、娛樂、購物(擬在入口道路兩旁打造以黃河風(fēng)情為背景的旅游小商品街)為一體，充分體現(xiàn)休閑風(fēng)格的綜合性度假場所。主建筑按星級旅游涉外飯店標(biāo)準(zhǔn)裝飾設(shè)計(jì)，擁有標(biāo)準(zhǔn)房、單人房、商務(wù)房、貴賓套房以及少量風(fēng)格別墅組成。設(shè)施齊全、豪華氣派、品位卓越。

　　第四節(jié) 建筑風(fēng)格定位

　　項(xiàng)目建筑規(guī)劃的目的，在于提升附加值，產(chǎn)品的附加值主要靠規(guī)劃布局、建筑風(fēng)格、環(huán)境設(shè)計(jì)、創(chuàng)新理念的精心設(shè)計(jì)而產(chǎn)生：

　　一、標(biāo)志性雕塑： “黃河女神”

　　“黃河女神”是屬于吸引物建筑，落成后將代表為黃河、中原地帶及中國母親河的標(biāo)志性雕塑，屆時(shí)其知名度將與小浪底并稱為“小浪底――黃河女神”，是瀏覽小浪底風(fēng)景區(qū)必到的人為景觀，為項(xiàng)目總體知名度提高品位，使其項(xiàng)目景點(diǎn)擺脫孤獨(dú)單調(diào)。

　　二、總體建筑格調(diào)：

　　現(xiàn)代中式+園林小品

　　一般來講，旅游度假風(fēng)格的休閑景觀建筑是以自然山水作為景觀構(gòu)圖的主體，建筑除配合項(xiàng)目自身功能外又為觀賞風(fēng)景和點(diǎn)綴風(fēng)景而設(shè)置，綜合考慮它的統(tǒng)一性。建筑是整體環(huán)境中的一個(gè)協(xié)調(diào)、有機(jī)的組成部分。它的責(zé)任就是突出自然情趣的美、增添生活氣息的美。這種自然美與人工美的高度統(tǒng)一，正是本項(xiàng)目建筑風(fēng)格定位所追求的境界。正像《園冶》上所說：“雖由人作，宛自天開。”

　　1、建筑風(fēng)格與項(xiàng)目環(huán)境、自然景致的充分結(jié)合，體現(xiàn)色調(diào)明快

　　建筑與環(huán)境結(jié)合最首要的是因地制宜，力求與基地的地形、地勢、地貌結(jié)合，做到總體布局上依形就勢，并充分整合利用黃鹿山風(fēng)景優(yōu)美的自然地形、地貌。項(xiàng)目建筑在平面布局與空間處理上都力求活潑、富于變化，設(shè)計(jì)中推敲建筑的空間序列和組織好觀賞路線顯得格外突出。我在廣東肇慶參觀過一些園林小品建筑，風(fēng)格較獨(dú)特，是把山石、水景、植物引入室內(nèi)，使室內(nèi)外空間交融，能使人置其中能喚起對自然美的回憶，在花、木、水、石的點(diǎn)綴下，成為有時(shí)間和空間、有形有色、有聲有味的立體空間。

　　本著建筑風(fēng)格與配套服務(wù)相統(tǒng)一、項(xiàng)目環(huán)境與空中、陸地、水上娛樂項(xiàng)目的高度整合的思路，都是為項(xiàng)目本身及它的持續(xù)發(fā)展性服務(wù)的，從而提高旅游者更多的精神需求。

　　據(jù)了解，在中國的名勝旅游景點(diǎn)、度假村、園林建筑風(fēng)格中，無論是古典的、現(xiàn)代的、民族的、歐式的，還是北方的皇家園林以及江南水鄉(xiāng)小調(diào)，建筑的色彩都極鮮明?？梢钥闯觯捎檬裁床牧?、色彩，都應(yīng)著意于追求整體的環(huán)境主題，富麗、豪華、高貴是美，而質(zhì)樸、淡雅、古拙也是一種美，更重要一點(diǎn)在于，它的色彩、風(fēng)格與主題環(huán)境、配套娛樂、規(guī)范服務(wù)等項(xiàng)目細(xì)分是其總體設(shè)計(jì)應(yīng)考慮的首要因素。因此，突出輕快明朗，力求表現(xiàn)特色建筑輕松活潑的特點(diǎn)是本項(xiàng)目成功融入空中、陸地、水上娛樂項(xiàng)目的重要體現(xiàn)。

　　2、整合資源、體現(xiàn)功能 ，合理組織游覽路線

　　融入園林小品是為了滿足人們的休憩及各種各種游覽活動要求而設(shè)置的。即使是點(diǎn)景游息類的小亭，可供游客觀賞，同時(shí)賞景是其最好的功能，而且還可以按需要結(jié)合其他功能，如亭可設(shè)計(jì)為小賣亭、茶水亭等。

　　項(xiàng)目內(nèi)所有建筑融合風(fēng)景布局，形成游覽路線的起、承、轉(zhuǎn)、合，而沿著這條游覽路線，在游客所能達(dá)到之處，本項(xiàng)目的建筑風(fēng)格都以它有利的位置和獨(dú)特的造型出現(xiàn)，為游客展現(xiàn)出一幅幅或動或靜的自然風(fēng)景畫面。

　　小浪底風(fēng)景區(qū)域的旅游發(fā)展條件已經(jīng)形成或正在形成中，旅游資源潛力大，市場擁有程度也會不斷擴(kuò)大，整個(gè)區(qū)域旅游經(jīng)濟(jì)將會在三年至五年內(nèi)呈現(xiàn)出較強(qiáng)的增長勢頭。通過古都、小浪底的知名優(yōu)勢，形成我們地域、結(jié)構(gòu)、效益的良好產(chǎn)品系列，整合資源形成自我增長能力，以帶動整個(gè)項(xiàng)目的良性發(fā)展。

　　山合水易機(jī)構(gòu)

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