旅游景點(diǎn)吸引大投資商的成功訣竅

　旅游業(yè)成為全球發(fā)展最快的振興產(chǎn)業(yè)之一，因其良好的發(fā)展前景被稱為“朝陽產(chǎn)業(yè)”，各地方旅游項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)也逐步向以政府為導(dǎo)向、以企業(yè)投資為主體的新模式。但是,長(zhǎng)期以來，由于發(fā)展觀念滯后，投資規(guī)模普遍較小，旅游資源的開發(fā)不充分。大項(xiàng)目的落地和大規(guī)模的投資，是實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。分析制約我國(guó)旅游景區(qū)投資桎梏,找到一條符合我國(guó)旅游景區(qū)開發(fā)的投資方法和措施，是旅游景區(qū)開發(fā)和建設(shè)的當(dāng)務(wù)之急。

　　旅游投資評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)從何而來?

　　如何考量一個(gè)旅游景區(qū)是否值得投資，對(duì)于旅游產(chǎn)業(yè)的投資主體，無論是政府、國(guó)有企業(yè)，還是民營(yíng)資本而言，都是一個(gè)至關(guān)重要的問題?！爸葞硗顿Y度”，吸引投資的關(guān)鍵是“大觀念策劃、大格局規(guī)劃、大品牌營(yíng)銷、大集團(tuán)運(yùn)營(yíng)、大推廣模式”，其中，客戶最關(guān)心的無非是以下幾個(gè)問題：

　　旅游市場(chǎng)大勢(shì)怎樣?市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)如何?項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)在哪?這個(gè)市場(chǎng)的市場(chǎng)空間有多大?項(xiàng)目投入后盈利情況怎樣?

　　旅游產(chǎn)業(yè)的投資策劃，需要有一個(gè)切實(shí)可行、有規(guī)可依的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，首先需要從以下兩個(gè)層面優(yōu)先考慮：

　　一、要符合國(guó)家的宏觀政策，符合項(xiàng)目所在地區(qū)的總體規(guī)劃。

　　國(guó)家和地區(qū)的政策、規(guī)劃，都是站在一個(gè)宏觀視角，以發(fā)展的眼光來看待產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，必然符合大的趨勢(shì)和潮流。旅游投資也應(yīng)該在國(guó)家和地區(qū)發(fā)展的大背景下，在順應(yīng)時(shí)代潮流、市場(chǎng)需求的同時(shí)，取得政策上的扶植和支持，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

　　二、要符合開發(fā)項(xiàng)目當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源和人文環(huán)境。

　　旅游業(yè)的發(fā)展，必須依托當(dāng)?shù)氐淖匀缓腿宋馁Y源，不能背離當(dāng)?shù)氐奈幕厣?。針?duì)投資方所關(guān)注的焦點(diǎn)問題，首先應(yīng)該遵循一定的原則去考量。

　　一是系統(tǒng)性原則。

　　因?yàn)槁糜瓮顿Y引發(fā)多種相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，所以，一個(gè)旅游景區(qū)的投資開發(fā)過程中，應(yīng)當(dāng)兼顧其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，打造產(chǎn)業(yè)鏈，形成產(chǎn)業(yè)群。例如，深圳華僑城，在打造旅游業(yè)的同時(shí)，將地產(chǎn)開發(fā)、制造業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)同步打造，形成了一個(gè)完整的綜合產(chǎn)業(yè)集群。

　　二是效益性原則。

　　旅游產(chǎn)業(yè)是一種長(zhǎng)期性的產(chǎn)業(yè)，也就是說投入回報(bào)的周期會(huì)比較長(zhǎng)，但是，其投資回報(bào)也是長(zhǎng)期見效的，因?yàn)椋粋€(gè)優(yōu)秀的旅游項(xiàng)目的生命周期也較長(zhǎng)。除了經(jīng)濟(jì)效益外，還要注重其社會(huì)效益，不能只顧眼前的經(jīng)濟(jì)效益，而放棄了其長(zhǎng)遠(yuǎn)的社會(huì)效益。例如，河南嵩山少林寺，除了本身是著名的旅游目的地外，少林寺還承載了中華武術(shù)以及中國(guó)傳統(tǒng)文化的傳承和傳播使命。

　　三是適應(yīng)性原則。

　　整個(gè)旅游開發(fā)項(xiàng)目必須要與旅游開發(fā)地的風(fēng)土人情和當(dāng)?shù)匕傩盏纳盍?xí)性相適應(yīng)，要為當(dāng)?shù)匕傩盏男腋Ｉ钪\福利，當(dāng)然，也要兼顧市場(chǎng)和游客的需求。比如，山東省針對(duì)國(guó)家的環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略和國(guó)家后奧運(yùn)時(shí)代發(fā)展戰(zhàn)略，將青島打造為“奧運(yùn)在這里揚(yáng)帆”的國(guó)家級(jí)濱海旅游名城，就是既符合時(shí)代潮流熱點(diǎn)，又結(jié)合城市個(gè)性，有利于城市品牌塑造和市民生活質(zhì)量的提升。

　　旅游景點(diǎn)投資評(píng)估的科學(xué)方法

　　旅游投資僅有考量原則還不夠，還必須有投資開發(fā)評(píng)估，這必然需要建立一套科學(xué)的方式方法，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)前景進(jìn)行全方面的評(píng)估，為項(xiàng)目的開發(fā)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　一、研究發(fā)展規(guī)律，探求旅游業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　研究?jī)?nèi)容包括投資項(xiàng)目所在地區(qū)的相關(guān)旅游市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展特征、地方政策導(dǎo)向，以及整體規(guī)劃等方面，憑借這些來預(yù)判該旅游市場(chǎng)未來的發(fā)展趨勢(shì)。

　　例如，長(zhǎng)三角地區(qū)在2010年世博會(huì)之后，國(guó)際會(huì)展旅游發(fā)展迅猛，根據(jù)這種的發(fā)展形勢(shì)，在長(zhǎng)三角地區(qū)投資會(huì)展旅游項(xiàng)目，就是符合潮流和大勢(shì)的明智之舉。

　　二、 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼，解決競(jìng)爭(zhēng)如何的問題。

　　要研究投資項(xiàng)目所在市場(chǎng)的旅游產(chǎn)品數(shù)量規(guī)模、產(chǎn)品構(gòu)成、定價(jià)方式、游客特征、運(yùn)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)模式等，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。以上海朱家角古鎮(zhèn)為例，在整體投資規(guī)劃之前，就對(duì)江南六大古鎮(zhèn)就行了深度調(diào)研，尋找自身與其他古鎮(zhèn)的區(qū)別之處，最終定位為“圓夢(mèng)大上?！保纬闪司哂凶陨硖匦缘乃l(xiāng)古鎮(zhèn)唯一性。

　　三、了解市場(chǎng)動(dòng)向，獲取游客需求。

　　目的在于發(fā)掘“目標(biāo)市場(chǎng)在哪”及“市場(chǎng)空間有多大”兩個(gè)關(guān)鍵問題，研究?jī)?nèi)容包括潛在目標(biāo)客戶背景特征、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)行為、消費(fèi)水平、對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的滿意度、對(duì)擬投資項(xiàng)目的接受度等，在掌握上述信息的基礎(chǔ)上，進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，并結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)研究的結(jié)論，推導(dǎo)出目標(biāo)客戶定位及市場(chǎng)空間。

　　四、進(jìn)行運(yùn)營(yíng)及財(cái)務(wù)研究。

　　主要解決能否盈利的問題。包括國(guó)內(nèi)外同類標(biāo)桿的商業(yè)模式、客流狀況、投資情況、成本結(jié)構(gòu)、盈利情況(投資回收期、IRR等) 成功關(guān)鍵要素等。

　　山合水易機(jī)構(gòu)

　　網(wǎng)址：http://nyzhiqiang.com/

　　地址：北京市海淀區(qū)花園路2號(hào) -1號(hào)樓(中關(guān)村數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi))

　　電話：400-650-6990 010-84098642

　　傳真：010-64152865 郵箱：info@shsee.org